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2020抖音直播营销策划方案:5大完整版直播技巧分享

你在直播时,是否会遇到这些问题: 1、对着镜头无话可说,语无伦次,逻辑混乱 2、直播时不知道怎么调动直播氛围 …

你在直播时,是否会遇到这些问题:

1、对着镜头无话可说,语无伦次,逻辑混乱

2、直播时不知道怎么调动直播氛围

3、跟着粉丝走,粉丝说啥,主播说啥

4、时长没控制好

5、重点商品没有很好的直播出效果

6、辛辛苦苦一整场,回头盘点一团糟

其实,想要做好一场效果好的直播,需要了解并熟练地掌握直播技巧及运营手册,不说100%解决,起码80%是没问题的。

01开通抖音直播卖货权限

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加我的微信:gws009(备注:带货)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

02直播前计划

直播之前给自己做好计划,善于总结,促进直播不进步

1、要唱几首歌或者表演几个舞蹈

2、要与你粉丝互动达到什么效果

3、要收多少礼物

4、要涨多少粉丝

5、要出去连麦几次等。

03直播时间固定

要做有固定稳定的直播时间的主播

新主播要错开直播高峰期,选择冷门时段开播,一天覆盖多个时间段。

主播竞争量大,粉丝记忆周期一般只有3天,新主播多于3天不直播,非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝,一切从零开始(小主播根本无忠实粉丝可言)。

而且一两天的直播,接触的用户肯定是有限的,坚持固定稳定直播,才能不停的接触不同的用户,才能给用户留下印象,那才会有之后的发展。

每天都要稳定坚持直播,最好直播时间固定,写在自己的直播公告上,这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。

就像每天中午12点,晚上7点准时看新闻联播一样,另外新主播建议挑选一些冷门时间段开播,平台主播较少,曝光几率大。

04直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

05直播后复盘

一、直播售后

直播带货不是一锤子买卖,因为会有一部分人在冲带动消费后选择退货,也有人会觉得主播快打了产品质量和效果.

所以我们在直播后要开启专属的产品咨询和售后热线,第一时间解决消费者的疑虑,有效降低退货概率。

二、直播后营销推广

我们可以将此次直播的战绩、精彩花絮发到朋友圈、社群、公众号等进行二次宣传,一方面营造热卖氛围,另外一方面可以为下次直播做铺垫。

三、直播后提高转化

发布作品:直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项,增加用户信任度与粘性。

收集反馈:在粉丝群里互动,询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。

售后服务:及时跟进订单,看是否有漏发滞留情况,确保用户消费体验。

四、直播复盘

1、数据复盘:用数据验证产品的竞争力,判断未来方向

2、对比复盘:对比同时段直播间数据对比

3、售后复盘:用退款原因分析选品,用消费者反馈预测未来方向

4、执行复盘:关键岗位执行复盘;长期工作套表的输出

每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。

抖商公社收集整理了一份直播复盘分析表,由于表格过大,不好展示,有需要的朋友加我微信:gws009(备注:直播复盘),私聊领取。

以上就是抖音直播带货怎么赚钱的相关内容,下面我们一起学习抖音运营的干货知识。

易装出镜。男扮女装或女扮男装利用外形与性别的反差会让用户记忆深刻,抖音中更多的是男扮女装,因为扮女装更容易拉近与女性用户的心理距离,尤其是生活化的题材内容,更易被分享、传播。

例如,“多余和毛毛姐”,虽然一人分饰男女两种性别的人物,抖音直播营销策划方案但粉丝在留言时几乎都称其为“毛毛姐”。

他在直播时也被粉丝要求戴上假发让“毛毛姐”出现,可见粉丝更认同“毛毛姐”的女性形象。

萌宠出镜

一看到可爱的宠物,人们从烦躁中瞬间就能变得愉悦,这抖音直播营销策划方案就是“萌”的神奇之处。因此,用萌宽出镜,非常容易获得用户的好感。抖音中的萌宠视频非常火爆。

表情

面部表情具有极强的感染力,能迅速传播情感、情绪。

“怪了个兽”就因其无奈又令人忍俊不禁的独特表情,抖音直播营销策划方案被网友称为“绝望”男神。

“丸子同学”在视频结尾处露出有酒窝的甜美笑容,加上一句“爱你哟”,使得一个贴心、可爱的女友形象十分生动。

“张二狗”的面无表情也成了一种个人标志,抖音直播营销策划方案本是激动人心的事情,他却用异常平静的表情,冷谈地讲述,这种冲突令人印象深刻。

动作

“讲道理侠”在视频结尾用一个潇洒转头的动作,表达了对不讲理的人、事的不屑之情,非常贴合账号的人设。

这种去中心化的分发机制也是吸引视频创作者的利器,抖音直播营销策划方案因为它可以让优质的内容更容易被送达到大众面前,让优秀的创作者更容易在短时间内“逆袭”。

这种推荐机制也给了我们如图43所示的几条运营启示:①用数据驱动运营。在内容制作时要考虑完播率、点赞数、评论数、转发数,适当引导互动。

②选择用户活跃的时段发布。③在视频发布后适当助力。抖音直播营销策划方案这些做法有利于我们的视频进入一个又一个更大的流量池,我们不能让视频刚一发布就被卡在最小的流量池中。

这种去中心化的分发机制也是吸引视频创作者的利器,因为它可以让优质的内容更容易被送达到大众面前,让优秀的创作者更容易在短时间内“逆袭”。

商域引流

商域流量分为硬广类和创新非标类。

硬广类

硬广(即硬广告)包括开屏广告和信息流广告。

1)开屏广告

形式及时长:3秒静态图片、4秒动态图片、5抖音直播营销策划方案秒视频;计费方式:CPT( Cost Per Time,按时间段展示的广告费用)、CPM( Cost Per Mille,每一千次展示的成本)。

价格:CPT方式的价格为280万元天,CPM方式的价格为20万元起。

优缺点:优点是曝光量充足,缺点是不支持任何方式定向。

现状二:门槛不高,顶尖人才却很少

抖音视频的制作门槛并不高,年轻的“泛95后”是抖音号运营的主力人员。抖音直播营销策划方案在抖音中,只有1%的用户粉丝数过万,可见虽然门槛低,但是真正的顶尖人才却少之又少。

各种工具极大地简化了原本烦琐的视频拍摄、剪辑工作,抖音号运营的重难点在于如何持续生产用户喜爱的内容,如何利用优质内容连接,触动用户的心理。

以品牌宣传为目的的KPI设置

在这种情况下,我们肯定希望品牌得到更多的曝光,抖音直播营销策划方案能被更多的抖音用户看到。此时,我们的立足点是内容,内容传播的效果是我们衡量抖音号运营成果的标准。

内容运营成果指标

对于内容运营成果,我们可以设置以下指标。

(1)曝光量:抖音号在固定时间段内(一般是一个月)的总浏

(2)增粉数:抖音号在当月的净增粉丝数。增粉数用来衡量作为

属性的影响力是否增长

(3)互动量:包括点赞、评论、抖音直播营销策划方案转发的数量

想要在短视频直播带货道路上不踩坑,添加抖商公社短视频直播实战导师俊哲微信:gws009,跟有经验的人一起学习更多直播带货必备技能。

本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/11381.html

作者: feng17365

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