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2020直播技巧大全:5个直播带货小技巧,轻松打造爆火直播间

很多新手刚接触直播: 不知道怎么开直播? 不知道直播如何赚钱? 不知道哪里有一套快速赚钱的直播带货技巧? 作为…

很多新手刚接触直播:

不知道怎么开直播?

不知道直播如何赚钱?

不知道哪里有一套快速赚钱的直播带货技巧?

作为抖商公社短视频直播&认证顾问,直播带货实操11个月,我总结了5个直播带货小技巧,希望能对大家有用。

01开通抖音直播卖货权限

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加我的微信:gws009(备注:涨粉)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

02直播人员搭配

直播内容选定之后,就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业,最好选择长相好看的,最好是选择有控场能力的人,要带动氛围,不能怯场,能够处理突发事件

在直播时设置一个活泼的管理员,帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况,让他们做好直播间的场控,及时调整和活跃直播间的氛围

另外,还要安排一些工作人员用自己的私人号进入直播间,带带氛围,刷刷礼物之类的,避免直播间冷场的情况。

03直播日期选择

提前确定直播时间是抖音直播方案中,非常重要的一个环节。通常抖音直播开始前一周左右,直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动,然后进行全网分发,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播

因此,在抖音直播方案策划时,我们就要确定直播时间,才能在直播开始前进行有效的推广、宣传、预热。

04直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

05直播营销玩法

1、全渠道营销

(1)所有能够触及到潜在的粉丝渠道,都可以用来作为营销的工具。比如:图文、视频、小视频‘、微头条等。

(2)直播由于互动性好,感知强,带货的转化效率远高于其他流量渠道。

2、营销节奏的把控

(1)长时间没有商品的推广,既是对巨大流量的浪费,也容易降低粉丝的粘性。

(2)优质的内容能够带来小店的订单,同样,小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。

(3)保持在每10-15天有一款产品上新,每周一次带货直播,既能充分利用流量、保持商品热度,又不至于因频率过高引起粉丝反感。

(4)商品多样性:即使是同一款商品,在销售一段时间、销量相对稳定之后,也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。

3、切实优惠,拒绝假营销

在电商各种“造节”的今天,“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现,不但难以促进订单,甚至会起到反面效果,引起粉丝的反感。

(1)开始定价时,应考虑到后期营销的力度,留有一定的利润空间用于降价促销。

(2)也应接受促销=打广告的本质,接受0利润甚至微亏的促销,以获取新的客户。

以上就是抖音直播赚钱的4大技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品?

抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

等等直播运营难题,都可以加抖商公社导师俊哲(微信:gws009)获得一对一分析指导,深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

在专业导师的指导下,以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决,甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。

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以上就是抖音直播带货怎么赚钱的相关内容,下面我们一起学习抖音运营的干货知识。

发放的福利类型

(1)礼品、礼物

这个应该是比较常见的福利类型。直播技巧大全大部分自己开店卖产品的或者美妆类的博主会给粉丝发放这样的福利类型。

他们将自己卖的或者推荐的衣护肤品送给粉丝,既能推广产品,又能获得粉丝的好感。

同时,他们也可以发放折扣券、优惠券等福利,直播技巧大全这些也是礼品、礼物类福利类型。

例如,有一个主播在直播时,看到一条这样的评论内容:“我叫XX,刚上初中,学习不好,我太喜欢你了,翘课也要看你直播”。

这个主播先是感谢了这位小朋友的喜欢,紧接着结合自身经历说了一些关于好好学习的好处,最后鼓励这个孩子:“你一定可以的,只要好好学习,以后肯定能考上大学,等你的好消息。”

这一系列动作很圈粉,大家都表示主播三观正。直播技巧大全那个孩子听到这样的鼓励也很受用,当即就说会努力学习,以后只在闲暇时看直播。

抓住粉丝的情感痛点

当下,不管是商品(如锤子手机)还是电影(如“战狼”系列),直播技巧大全它们都在以情怀获得关注度。

的确,富有感情色彩的内容更容易触动观众的内心世界、增加其认同感,但这并不意味着所有的感情牌都有效,只有抓住人们的情感痛点才是关键。

要弄清楚什么是“情感痛点”,就要先明确什么是“痛点”。

这就是一个情感痛点的体现,即使是很简单的表达,直播技巧大全也能轻易抓住某一类人内心最柔软的地方。

还有一些照片呈现的是一双满是脏污、老茧、裂痕的双手或者一张疲惫、满是污垢但笑容洋溢的脸。

并且这些拍摄主体在照片中担负着我们在生活中常见的角色一父母、直播技巧大全爱人、兄弟姐妹等,这样的特写式表达也会抓住某些人的情感痛点。

比如有一个专门以情景剧反映现实爱情的账号,其有一个视频讲述了女主角由于太忙,没时间打扮自己而被男友抛弃,最后却华丽变身的故事。

为了凸显男友“在平外表,容易变心”的特质,直播技巧大全视频制作者就赋予女主角以医生的身份。

这个视频一经发布就遭到众多网友的吐槽,其中最热门的评论就是“拿医生这个神圣的职业来博眼球”。

其受到吐槽的原因主要在于女主角不走心的演技和随意的穿搭一不直播技巧大全是随便套上一个白大褂就可以被称为医生。

所以,对于诸如军人、医生、教师及一些高危型职业,最好不要去触碰,要想表达这方面的情感,可以去截取真实的片段,再进行剪辑。

总之,能找到契合点的才是适合的,如果国企去明星互撕的热点,直播技巧大全那就过于离谱了,完全是在给自己的形象抹黑。

颖”“赵丽颖、冯绍峰”“赵丽颖官宣”“赵丽颖、冯绍峰领证”等词条刷爆了朋友圈,还使微博一度瘫痪。

这一天,几乎很多账号发布的内容都会带上与这一事件有关的关键词。

选择的关键词必须是最明显、最简单、最易懂的几个词语,直播技巧大全不要选择生僻字、模棱两可的词语。

一般来说,名人明星的名字就是最好的关键词,这些词出现在视频文案中会比较容易吸引人眼球。

热点关键词的提取很简单,直播技巧大全不像从课文中找出中心句子那样需要细细斟酌。正因为如此,你能想到的,别人也一样能想到。

要想脱颗而出,就要在技巧上更胜一筹,比如,直播技巧大全将两个热点的关键词结合起来,或将关键词的含义进行扩展。

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本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/11174.html

作者: feng17365

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