如果说直播带货的核心是主播，那么主播促单的核心必然就是话术！
直播带货话术，说白了就等同于直播销售话术。
想要提高直播间销量，直播销售话术就是关键！
在研究了上百场top级别的直播带货后，我们总结了如下4大直播销售话术技巧，包含话术参考，一起来看看吧！
01锁定消费群体
主播在进行产品销售的时候，为了实现更加精准的推销，可以直接锁定相关消费群体。
即主播在讲解商品时，直接告诉用户这款商品适合哪类人群、什么时候使用、怎么使用，然后通过这样直接的方式，留住更多想要购买商品的朋友。
例如：
李佳琦在直播间销售某款护肤品时，就会说这款产品适合敏感肌，早上使用会让你的皮肤光滑透亮；（锁定敏感肌）
在销售某款包包时，又会说，这款包包非常适合MM们日常通勤，小巧精致，都市丽人标配，上班途中背它，百搭又洋气。（锁定上班族）
销售口红时，又会说，这支口红更加适合肤色偏白的朋友，如果你想要提气色，这支口红一定要入手！（锁定皮肤白的女孩子）
在实际的销售场景中，主播可以根据自己的实际产品进行话术调整，提前了解产品适合人群，进而有针对性的推荐，会给人更强的信任感哦~
为了方便大家更好的学习和借鉴，我们特意把李佳琦的直播技巧、直播销售话术，整理成了一份资料包，大家可以直接领取学习。
以及薇娅、辛巴等头部主播技巧一并分享给你，如下图：
内文部分内容截取如下
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领取方式
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02福利赠品诱人
买一赠多、抽奖，或者福利折扣，是很多头部主播直播间的常用套路。
通过福利赠品可以降低用户的心理门槛，让用户感觉“占了便宜”。这样更容易引导用户成交！而抽奖则主要用于留人！
话术参考：
xx商品现在限时优惠，原价699元，今天在我的直播间只要299元。另外，再送大家一份价值199元护肤面膜。抢到就是赚到，千万不要错过~
xx商品平时专卖店价格59，今天我给大家拿到了29块的超低价，此外第二件19.9，第三件不要钱，直接拍3件，赶紧囤起来！
03售后有保障
网购的一个巨大隐患就是——售后，很多用户就因为担心后期售后无法保障，就放弃购买了。
因此，在引导用户下单付款的关键时刻，一定要告诉大家商品品质有保障，如果后期有什么问题可以找售后。
话术参考：
大家赶紧点击下方链接抢购哈，商品品质绝对有保障，目前旗舰店已经超过5w+的销量了，好评占据98%，而且如果后期有什么问题也可以直接找到店铺售后哈！
以上就是一个非常实用的售后介绍话术，此外，大家还可以搭配一些追单话术和聊天技巧。
我们也整理好了一份直播销售话术资料，还有一些详细的案例参考：
案例配合话术，更易上手！直接加我微信： gws009 （备注：话术），即可领取哦！
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04包邮福利
相信大家一定听说一个段子——衣服卖199我买，但是如果卖179，但是要20块邮费，就拜拜吧~
因此，是否包邮会在一定程度上影响用户的购买行为。
前期大家需要人气的时候，可以对新疆、内蒙等地区实现一些包邮补贴，也会刷爆好感的，毕竟大多数产品在新疆等地不包邮。
在直播销售话术中一定要多多强调！
话术参考：
今天在主播的直播间，无论是花1块还是100块，统统包邮，不要让邮费影响你的美丽呀！
大家可以多多在直播间强调这件事哦，一定会给你带来意想不到的惊喜！
以上就是直播销售话术技巧的内容，如果你想提高直播间销量，不妨试试以上技巧吧！
如果你觉得这些技巧+资料还不够，毕竟89.6%的人对于知识和技能的吸收，仅仅停留在看一看和想一想上，真正实操的时候总是问题百出。
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以上就是今天给大家分享的“直播销售话术”的全部内容，如果你对直播销售还有其他疑问，欢迎添加我的微信： gws009 ，我们私聊交流更多。
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