无货源抖音小店流量怎么提升？影响流量的6个因素，你知道几个？

抖音小店有流量，代表抖音小店商品能被人看见，被看见就有几率成交出单。

因此，开抖音小店获取流量很重要。

但对于大部分没有经验的商家来说，抖音小店如何获取流量是一个大难题。

同样的商品，别人能卖几百单、几千单，但你就是不出单；别人的店铺流量一波接一波，你的抖音小店就是没流量。

之前我们分享过抖音小店获取流量的几种玩法，详情可查看文章：

《抖音小店带货攻略：无货源抖音小店获取流量出单的3种玩法！》

《抖音小店流量新玩法：靠带货达人拉动小店自然流量，持续出单》

如果你想知道更全面更具体的抖音小店流量玩法，也可以直接添加锋哥微信：fengyoubai  （备注：小店流量）私聊沟通。

今天我们从细节上来说，抖音小店怎么提升流量。

主图

抖音小店商品主图去同质化，简单来说，不要跟所有人的商品主图一样。如下图是一款大容量网红水杯，如果你跟别人的主图都一样，用户是很难第一眼就看到你的商品的。

所以，如果你要上，某款热门商品，主图尽量去同质化，不要跟所有人都一样。

抖音小店上很多商家都是玩的无货源，都是在淘宝、拼多多、阿里巴巴上采集的同款商品，同质化相当严重。

主图去同质化，就是为了降低同款商品赛道的对手数量。另外修改主图也可以避免因为“平台同款商品好评率低”导致商品封禁。

好评率

好评率高的商品或者店铺，更容易获得流量推荐，也更容易有转化。

根据我们的经验，刚做起来的抖音小店好评率尽量保持在90%以上。

我们最开始做无货源抖音小店，有一个店铺开始出单量很少，但抖音小店好评率非常高，一直保持在98%左右，一直出单的商品很快就爆单了。

因为商品、基础销量、店铺权重、好评等都具备了，平台推荐了大量自然流量，陆续出单，如下图所示，是我们自营抖音小店的自然流量订单：

但是，后期因为货源没找好，商品好评率降低，还拉低了店铺体验分，导致自然流量减少，最后直接没了，还是靠达人带货维持的。

这也就是我们最近一直在说的，自然流量可以做，但不太稳定，你在做自然流量的同时，也要找达人带货，保证店铺稳定出单。

我们在近一年的时间里，还积累了大量高质量带货达人信息资源，花费数万元精心筛选而出，如下图所示为其中一部分：

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价格

抖音小店商品客单价不要全部都在一个梯队。抖音小店的商品要有引流款、利润款以及精品三重布局。

其中引流款的价格可以控制在9.9元-19.9元；利润款控制在19.9元-59.9元之间。

商品全部都添加到精选联盟，能起到推广作用。佣金设置在10%-40%之前都可以，参考一下优质同行佣金，可以稍微比他们高一点，但不要高太多，容易亏本。

抖音小店精选联盟玩法可以私锋哥微信：fengyoubai 了解。

销量

抖音小店商品要出评出销量。

开店之后，就可以通过挂橱窗、购物车的方式，让商品获得基础销量，订单完成后，让人发好评，尽量图片文字结合，好评质量会更高。

品退率

抖音小店品退率是什么？

就是抖音小店品质退货率，它是指抖音小店订单因为商品品质、物流等原因退货的比例。

如，用户退货的原因是：做工粗糙、有瑕疵、商品材质与描述不符等，都属于品质退货原因。

如果用户在申请退货退款时，选择这些与品质相关的原因，就会产生抖音小店品质退货率。

品退率尽量不要超过30%，品退率太高，平台就会认为你的抖音小店商品质量不行，就不会给你流量。

要避免用户退货时选择商品品质相关的理由，本质上需要保证商品质量。质量好，别人就没理由因为质量问题找茬了。

如果消费者要申请退货，尽量引导用户选择多拍/错拍/不想要，或者7天无理由退换。

体验分

要想抖音小店流量多，体验分尽量不低于4.8分，dsr评分不低于4.7分。

当然，严格来说，就算体验分低于4.8分也没有影响，只要你不低于平台要求。

但是，根据抖音小店运营规则，体验分越高，流量加权越大，还能够参与平台相关的活动。

流量加权越大，则代表店铺获取的流量越多，越有利于提高店铺销量。

另外，如果你的抖音小店体验分高，对接达人的时候更能获得达人的信任，你的体验分也会影响达人带货口碑，体验分越高，达人就会更愿意跟你合作。

因此，根本上来说，抖音小店体验分高的作用还是很大的

dsr评分同理，评分越高，代表抖音小店综合运营质量越好。

尽量让你的店铺体验分维持在4.8分及以上，dsr评分不低于4.7。这样的高质量抖音小店更容易获得平台流量。

如果你在掌握了抖音小店流量玩法的同时，能优化这几个细节点，很大程度上有助于提升店铺流量。

这些细节既是影响抖音小店流量的因素，一定程度上也是影响抖音小店质量的要点。

简单来说，做好一个抖音小店，流量是关键，但还有很多技巧需要掌握，包括但不限于：

怎么获取流量；怎么对接达人带货；无货源怎么爆单；怎么找产品供应链；怎么做能避免店铺违规；如何处理售后，维护小店体验分……

我们做抖音小店一年时间，对抖音小店运营的全部玩法和技巧都有系统的总结，自营的三十多个抖音小店均能稳定出单：

不仅如此，从抖音小店开店到赚取收益的流程和玩法，我们也都有系统的抖音小店系列课程。

系统学习抖音小店运营系列课，掌握各种获取流量的方法，持续稳定出单，一天成交一千多单。

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